Der “Booster“ für den IT-Vertrieb

Qualifizierte LEADS, die die Produktivität Ihres Vertriebs auf die nächste Stufe heben!

  • Qualifizierte Leads vom Branchenführer
  • Mehr als 10.000 qualifizierte Leads pro Jahr
  • Für IT-Security, IT-Infrastruktur, Cloud und Rechenzentren und SaaS-Lösungen
  • 150 Spezialisten für Ihren Vertriebserfolg
  • Mehr als 300 zufriedene Kunden

Diese Firmen vertrauen auf unsere Kompetenz

JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Das sagen ehemalige Kunden

“Mehr als 100 Verkaufsschancen im Zielmarkt mit 35% Sales Conversion – Herausragend.“

-

“Deutliches Umsatzplus mit technisch überalteten Produkten – die Ergebnisse haben unsere optimistischste Planung noch übertroffen. Daumen hoch!“

-

„Der Start mit der ICS verlief extrem geräuschlos. Im Prinzip wurden ab Stunde „0“ werthaltige Leads erzeugt und unser Vertrieb freut sich täglich über neues Potenzial.”

-
JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Das erhalten Sie in dem
kostenfreien Strategie­gespräch

  • Kurzanalyse Ihres Status Quo
  • Aufdecken ungenutzter Akquisepotenziale
  • Entwicklung einer Kundengewinnungsstrategie durch Duplizierung Ihrer A-Kunden
  • Nutzung von Multi-/Omnichannel-Ansätzen zur Marktdurchdringung
  • Identifikation von Entwicklungspotenzialen für Ihr Geschäftsmodell – ohne teure Neuentwicklungen
  • Hochrechnung Ihres Sales Funnels mit Conversion Rates auf Basis unserer Branchenbenchmarks
  • Ableitung eindeutiger Handlungsempfehlungen zur Skalierung Ihres Vertriebs: Einfach, direkt umsetzbar und auf Wunsch durch uns im Outsourcing-Modell
JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Ihr Bonus

EXKLUSIV für die ersten 10 Anmeldungen:
Strategie-Gespräch mit unserem Gründer und Geschäftsführer (mehr als 3.000 erfolgreiche Akquiseprojekte umgesetzt)

Projektdetails
  • Ausgangspunkt
    • Unternehmen sehr erfolgreich auf dem Heimatmarkt (USA) als Full Spec Cyber Security Anbieter
    • Markteintritt Europa geplant und von strategischer Bedeutung für das Unternehmen und dessen Börsenstory
    • Als Leuchtturmmärkte und Brückenkopf nach Europa DACH-Region vorgesehen
    • Aufgabe an ICS: Vorbereitung des Markteintritts, Evaluierung von Wachstumspotenzialen, Positionierung des Unternehmens in der DACH- Region, Lead Generierung bei identifizierten Zielunternehmen
  • Ziel
    • Markteintritt Europa durch Brückenkopf DACH
  • Lösung
    • Marktsegmentierung und Identifikation von 1800+ Entscheidern in 1200 Unternehmen
    • Content Produktion zur Lead Aktivierung
    • Direktansprache der Entscheidungsträger über Multi-Channel-
    • Ansatz
    • Support des hauseigenen Vertriebsteams
    • Lead Scoring und Nurturing
  • Ergebnis
    • > 100 SQLs im Zielmarkt (Lead-Quote von 8% von Target auf SQL)
    • > 35% Conversion Rate von SQL auf Kunde
    • Hit-Rate von >3% von Target Group auf kaufender Kunde

US-amerika­nischer Anbieter CYBER SECURITY

US-amerika­nischer Anbieter CYBER SECURITY

Projektdetails
  • Ausgangspunkt
    • Unternehmen früher im Massenmarkt ohne klaren USP unterwegs
    • Zunehmender Wettbewerbsdruck durch neue Marktteilnehmer und hitzige Rabattschlachten (ruinöser Wettbewerb)
  • Ziel
    • Re-Positionierung des Unternehmens und Identifikation neuer Nischenmärkte zur Vermeidung ruinösen Verdrängungswettbewerbs (“Blue Ocean“)
  • Lösung
    • Strategische Neupositionierung
    • Generierung von aktiver Nachfrage in definierten
    • Nischensegmenten
    • Herausarbeitung von Total Cost of Ownership-Kalkulationen
    • zur nachhaltigen Abgrenzung und Differenzierung vom
    • Wettbewerb
    • Kombination von klassischem Telemarketing mit innovativen
    • Methoden zur Lead-Generierung, Qualifizierung und
    • Nurturing
  • Ergebnis
    • > 6%-SQL-Rate für Produkte und Lösungen am Ende des Produkt-Lebens-Zyklus
    • 25% generierte Conversion Rate von SQL auf Kunde
    • Repositionierung der Unternehmensmarke zur nachhaltigen
    • Jetzt kostenfreien Termin vereinbaren Bearbeitung von Nischensegmenten

IT-Infrastruktur Unternehmen (Software / Hardware)

IT-Infrastruktur Unternehmen (Software / Hardware)

Projektdetails
  • Ausgangspunkt
    • Klassische Kanäle für die Entwicklung der Bestandskunden weitgehend ausgeschöpft
    • Zusätzliches Umsatzpotenzial bei Bestandskunden nur noch durch Cross- und Upselling möglich
  • Ziel
    • Generierung von weiteren Wachstumsfeldern durch Up- und Cross-Selling-Maßnahmen bei Bestandskunden
    • Nachhaltige Umsatz- und Ergebnissteigerung
  • Lösung
    • Tiefgreifendes Branchen-Know How: ICS verfügt über langjährige und profunde Kenntnis im IT-Segment und konnte so – gemeinsam mit dem Kunden – Up- und Cross-Selling und Nutzenargumente aus Kundensicht entwickeln
    • Value Driven Sales: Identifikation von Pain Points bei gegenwärtigen Lösungen und Platzierung von Neuprodukten des Herstellers beim Kunden zur smarten Adressierung der Pain Points
    • High Engagement: Durch die persönliche Ansprache und gezielte Diskussion von Schmerzpunkten hohes Involvement auf Kundenseite und hohe Dialogbereitschaft
    • Verwendung von Consultative Sales, Werteversprechen und
    • Story Telling Ansätze
  • Ergebnis
    • ICS bester Vermarktungspartner des Kunden: Platz 1 SQL- Menge, Platz 1 SQL-Qualität, Platz 1 Sales Enablement

Cross- und Up-Selling Initiative für ERP-Anbieter

Cross- und Up-Selling Initiative für ERP-Anbieter

Projektdetails
  • Ausgangspunkt
    • Starke Marktposition und hoher Marktanteil des Anbieters im (undifferenzierten) Massenmarkt
    • Börsenstory verlangt weitere Differenzierung und Eroberung von lukrativen Enterprise-Segmenten
    • Klassische (digitale) Inbound-Kanäle ausgeschöpft
    • Keinerlei Erfahrung mit Outbound-Ansätzen und aktiver
    • Marktbearbeitung
  • Ziel
    • Aktive Direktansprache von Zielkunden zur Steigerung des Marktanteils im Enterprise-Geschäft
  • Lösung
    • Marktsegmentierung, Identifikation von Zielunternehmen und Entscheiderpersonas in den Zielunternehmen
    • Direktansprache über Telefonmarketing und Info-Kits
    • Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung für die
    • Vertriebsteams in DACH und UK
  • Ergebnis
    • Outperformance der Kundenerwartungen für DACH: -20% Conversion Time je SQL, UK auf Ziellinie
    • Extrem schnelle Lernkurve durch intensive Projektvorbereitung, Produktschulung und engen Austausch mit den Sales Teams in DACH und UK

Marktführer Collaboration Software: Marktdurch­dringung Enterprise-Segment DACH und UK

Marktführer Collaboration Software: Marktdurch­dringung Enterprise-Segment DACH und UK

Wer sind wir?

ICS ist der Spezialist für Marketingunterstützung und Vertriebsentwicklung von IT-Unternehmen in der EMEA-Region. Unser Schwerpunkt liegt dabei auf der Skalierungsunterstützung etablierter Software-Lösungen und IT- Infrastrukturprojekten. Seit 2023 sind wir Bestandteil der DIMARCON- Gruppe, die sich seit 1991 mit der Gewinnung und Entwicklung von Neukunde sowie der internationalen Markterschließung von Unternehmen in technischen Umfeldern konzentriert. Gemeinsam mit der DIMARCON arbeiten wir daran, für unsere Kunden aus dem IT-Sektor noch schlagkräftigere Lösungen für den IT-Vertrieb zu entwickeln. Zu unseren Kunden zählen mehr als 300 namhafte Unternehmen aus der IT-, IT-Security, Software- und IT-Infrastruktur-Branche. Pro Jahr generieren wir mehr als 10.000 Verkaufschancen für unsere Kunden. Unter unserem DJaetczht kostenfreien Termin vereinbaren akquirieren mehr als 150 Mitarbeiter aktiv Neukunden für unsere Kunden und beschleunigen so das Wachstum unserer Kunden – und auf Wunsch auch für Ihr Unternehmen!

Wer sind wir?

JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Anforderungen

Was Ihr Unternehmen mitbringen sollte:
  • ein funktionierendes Produkt
  • kommunizierbare und nachweisbare Nutzen- und Wettbewerbsvorteile
  • einen tragfähigen Vertriebsprozess
  • die Fähigkeit, generierte Leads in Kunden zu verwandeln
  • belastbare Prozesse und Systeme, um eine steigende Lead-Anzahl zeitnah verarbeiten und konvertieren zu können.

Wenn Sie hier noch Unterstützung benötigen, sprechen Sie das bitte aktiv im Strategiegespräch an!

JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Ihre Vorteile

  • Vorqualifizierte Leads
  • Ihr Vertrieb kann sich auf die echte Vertriebsarbeit konzentrieren und
  • Ihre Kunden für sich gewinnen
  • Gegenüber eigener Kaltakquise deutliche Performance- und Kostenvorteile 
  • Branchen-Know How vom Marktführer
  • Leichte Skalierbarkeit durch funktionierende Prozesse und unser Netzwerk aus mehr als 150 Vertriebsprofis
JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Der Prozess

Wählen Sie einen freien Termin im Kalender aus und geben Sie Ihre Kontaktdaten an.

Ein Mitarbeiter wird Sie telefonisch kontaktieren, um Ihr Projekt noch besser zu verstehen. (Opener/Setter, wenn gewünscht)

Gemeinsam mit Ihnen vereinbaren wir einen Termin für Ihr Strategiegespräch.

JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Der Ablauf

Analyse & Ziele

...mit einem unserer Experten wird gemeinsam mit Ihnen geprüft, wo Sie aktuell stehen und Ihre Ziele werden festgehalten

Planung & Struktur

...wir legen gemeinsam Ihren persönlichen Akquiseprozess fest und definieren Meilensteine

Umsetzung

...mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Gewinn.

JETZT KOSTENFREIEN TERMIN VEREINBAREN

Termin finden für Ihr
kostenfreies Erstgespräch

Dauer etwa 30 Minuten

Worauf warten Sie noch?

Wir klären Ihre letzten Fragen gerne im gemeinsamen Gespräch. Vereinbaren Sie noch heute Ihren persönlichen Termin.

GRATIS & ZIELORIENTIERT
Jetzt kostenfreien Termin vereinbaren